90后海归硕士：平安“小郑恺” 有颜更有料

职业选择 何去何从

我叫林滨，成长于深圳的潮客人，毕业于Syracuse University（美国著名高校之一、其公共管理学科排名全美第一）。研究生时期成绩优越，在校期间参与过几个咨询项目，毕业后在TLBrown Management Group工作了一段时间后回国。回国之后我收到了不少公司的录取，但并没有兴奋感，因为大部分工作都有着我所能看到的局限性，我希望我找的工作无论在收入还是发展空间都能给我一个足够的吸引力，而不是单纯地机械性地去找一个和专业对口的工作。所以，我开始谨慎地选择……

技能组合与优才计划

    机缘巧合之下弟弟和我提到了平安的优才计划，那个时候并没有一个深刻的概念，只知道平安优才计划有一个标准，而我也正符合这个计划的所有标准。无论是优才计划提倡的MDRT会员还是卓越的职业经理人，这都对我有着莫名的吸引力。从小就具备的自信、超高的学习能力和多年来积累下来的演说经验，让我对公司“营销、管理和讲师”三条路线都非常感兴趣，所以我选择了平安。有趣的是，目前我的主任是我认识了十三年的老同学，看到了他的改变也让我更加坚信优才计划与我本身技能组合的完美吻合。

职业规划

   我的职业规划与几个因素相关，行业的发展空间、个人的成长空间以及职业的意义等等。在我看来，这个行业的发展空间巨大，光是深圳的人口和经济现状就足以让我有了这样的信心，而这个市场的需求又是源源不断的。个人的成长可以说是毋庸置疑的，从销售到职业经理人，各方面能力都能得到全面发展，而职业的意义不仅仅在于成就自己，更在于帮助许许多多的家庭解决人身风险和财务风险的问题，将会受到越来越多的认可。

收入与能力成正比

   我一直都认为收入与能力成正比是我对一个工作最基本的要求，如果我的收入并不足以印证我的能力，那就有种是金子都发不出光的感觉。当然能力与付出也是相辅相成的，加入平安的七个月里，我的收入让我感觉我就是颗正在发着光的金子，我的能力与付出并没有被辜负。

心态成长

   父亲在得知我要进平安从事保险行业的时候，他是举双手反对的。当然在家里，父亲并不是唯一反对的人，而我也只是抛下一句“就是因为这份工作辛苦，我才选择的。”为什么辛苦才选择？现在我身边的朋友，绝大部分都是深二代，由于父辈创造的优越条件，有许多朋友少了很多去拼搏的理由，更不用说去从事一份“辛苦的工作”。我的危机意识与忧患意识时刻在提醒着我不能太依赖家庭，我很清楚，在这个不缺人才、不缺机会的充满竞争的大环境下，居安未思危的人都会慢慢地被超越、被淘汰，直到这些人被淘汰的时候，他们还会用着仅剩的固定的优越感来安慰自己，而我知道，我绝对不会是这些人的其中一个。在起步的时候，遇到了诸多的困难，但本着一颗打不死的小强的心、凭着我一如既往的小太阳般的正能量，每日我都在不断地自愈，渐渐地，我的抗压能力也得到了很大的提升。家人在感受着我的成长，慢慢地被我的状态影响，现在我听到的都是支持的声音。

业绩成长

入司之前我从来没从事过销售的工作，一开始懵懵懂懂，但是通过了公司的培训和自己独立的学习，我让自己的专业度在短时间内有了超大的提升，销售技能方面也有了独树一帜的风格。入司不到两个月，在今年1月就入围了深寿极峰（高峰顶尖钻石会员）。除了获得极高的荣誉之外，还有公司奖励的英国之旅，可以与深圳最顶尖的高手们一起出游。我在入司的三个月内把该获得的荣誉全部拿下，公司的新人件数王、优才计划的“新秀之星”、“卓越之星”、“钻石之星”以及高峰顶尖钻石会员，即将达成IDA国际龙奖以及寿险行业的最高荣誉MDRT（美国百万圆桌会员）。截止今年七月，目前签单逾40件，送出保障也超过3000万元。

团队发展

2月转正，3月我就被选拔进了营业区的准主任行列。同时，我在3月份也开始发展自己的团队，只用了两个月时间建立六个人的团队。我的小伙们都是各行各业的精英，大部分是在深圳长大的九零后，有网络主播、事业单位的、行政的、医生以及过往做医疗器械的。吸引这些伙伴的同样是这个行业的发展空间，以及个人在这个行业中所能得到的成长，无论是收入还是能力，都能实现自己的对这份工作的预期。

路途艰辛，咬紧目标，我计划在2017年1月1日以13人的团队晋升业务主任。Where there is a will,there is a way. I believe I can!

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